Use estas 3 métricas de SEO para medir su ROI de marketing de contenido

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Probar el ROI para SEO no es fácil.

Es una de las razones principales por las que las personas no están tan comprometidas con el SEO como lo están con otros canales de marketing.

No es como la búsqueda paga donde puede atribuir fácilmente un clic en un anuncio a una palabra clave y medir las conversiones contra su inversión inicial para ver si valió la pena.

Otros canales de marketing a menudo tienen métricas más sencillas para definir el éxito, como tasas de apertura de correos electrónicos, la cantidad total de suscriptores a un podcast o las interacciones sociales en una publicación.

Cuando se trata de SEO, puede haber una variedad de desafíos.

Tratar de priorizar los problemas técnicos con su equipo de desarrollo y eliminar los silos en su organización es bastante difícil, pero medir el ROI del marketing de contenido puede ser aún más difícil.

El ROI del marketing de contenido es la forma de medir la cantidad de ingresos o conversiones que generó su contenido en función de la cantidad de dinero, tiempo o recursos gastados en él.

En este artículo, identificaremos las mejores métricas que puede utilizar para medir el ROI del marketing de contenidos y demostrar el valor del SEO para su organización.

¿Cuáles son las mejores métricas para medir el ROI del marketing de contenidos?

Las mejores métricas para usar al medir su marketing de contenido para SEO u orgánico son también las métricas más básicas que usan los especialistas en marketing para informar sobre el rendimiento del contenido que publicamos:

Aumento en conversiones orgánicas.

  • Crecimiento de palabras clave de la página 1
  • Mejor clasificación en promedio

Página 1volumen del oído aumenta

Aumento en tráfico orgánico y clics.

Recuerde, los KPI u objetivos para cada tipo de contenido pueden diferir según la audiencia, la intención o el formato de los medios.

Sin embargo, estas métricas son las mejores para usar cuando se trata de demostrar el valor de cómo el SEO ayuda a respaldar los esfuerzos de marketing de contenido, además de medir el ROI producido a partir de canales orgánicos.

¿Cómo podemos usar estas métricas para informar sobre el ROI?

Crear contenido puede costar mucho dinero.

Hay muchos departamentos y recursos diferentes involucrados en la producción de contenido.

Para seguir creando contenido de alta calidad y demostrarle a su empresa que vale la pena optimizar el contenido en las fases iniciales de desarrollo, es importante utilizar estas métricas para contar una buena historia.

El primer paso para probar el ROI del SEO en el marketing de contenidos es comparar el rendimiento inicial del contenido antes de realizar cualquier optimización.

Si el contenido ya existe en el sitio web, debe realizar un seguimiento del rendimiento de esta página antes de que se cambie algo.

Si el contenido es completamente nuevo, asegúrese de medir y monitorear la página tan pronto como se publique para mostrar a los tomadores de decisiones qué tan bien lo está haciendo desde el principio.

Es posible que los ejecutivos no estén tan preocupados cuando se trata del proceso de usar información de SEO al desarrollar contenido, pero sí les importa cuántos usuarios pueden encontrar este contenido y qué tan bien se está convirtiendo.

Cómo usar cada métrica de SEO en los informes

1. Aumento de las conversiones orgánicas

Esta es una forma simple pero muy efectiva de mostrarle al equipo qué tan bien se está desempeñando el contenido.

Las conversiones pueden verse diferentes para cada tipo de contenido.

Puede medir las conversiones según el total de suscriptores al boletín, el total de descargas de PDF o el total de clics en un botón de contacto.

Pero estos números cuentan la mejor historia en términos de cómo los usuarios interactúan con su contenido y si los motiva a realizar la acción deseada.

Es especialmente importante liderar con datos de conversión orgánicos cuando se habla con los ejecutivos, ya que quieren comprender fácilmente cuánto contribuye la inversión general en marketing de contenido a los resultados de la empresa.

2. Crecimiento de palabras clave en la página 1

El SEO es un juego a largo plazo, por lo que es importante establecer objetivos realistas sobre el rendimiento de cada página.

Hacer una investigación exhaustiva de palabras clave es un paso clave antes de optimizar o escribir contenido.

Una estrategia efectiva de marketing de contenido es replicar un modelo central y radial para tener más autoridad en torno a un tema.

Mostrar el crecimiento de las palabras clave de la página 1 es vital para el ROI del marketing de contenido, ya que esto puede demostrar cuánto más visible es nuestra página en SERP que antes.

Al mostrar el crecimiento de las palabras clave en la página 1, los especialistas en marketing de contenido pueden ayudar a los responsables de la toma de decisiones a comprender por qué necesitamos invertir más tiempo y presupuesto del equipo en SEO.

Otra métrica clave a incluir es el aumento general en el volumen de búsqueda o cómo el sitio web se clasifica mejor en general para un grupo de palabras clave.

El crecimiento en el volumen de búsqueda, especialmente en la página 1, puede ser una manera fácil para que los líderes de la organización comprendan rápidamente cuántas personas pueden hacer clic en nuestro contenido y qué tan reconocible es nuestro contenido.

3. Aumento del tráfico orgánico y los clics

Otra métrica clave para incluir en los informes sobre los esfuerzos de marketing de contenido es cuánto tráfico del sitio web o cuántos clics produjo el contenido.

Este es un buen momento para comparar la cantidad de tráfico orgánico o clics que genera este contenido, o el porcentaje de tráfico que representa para el sitio en general antes de que se realicen las optimizaciones en la página.

Es importante tener en cuenta que es posible que no siempre haya datos de conversión orgánicos para respaldar cómo el contenido está ayudando al sitio.

A veces, un usuario absorbe contenido en el sitio y luego regresa semanas o meses más tarde para convertir, lo que hace que sea más difícil mostrar el vínculo directo que tuvo el SEO para impulsar esta conversión.

Al mostrar un aumento en el tráfico o los clics, aún puede demostrarle a la organización que el contenido está siendo visto por una cantidad significativa de usuarios, lo que con suerte conducirá a un aumento en las conversiones generales.

En conclusión

Medir el ROI del marketing de contenidos es difícil porque hay muchas métricas diferentes que se utilizan para contar la historia del éxito de su contenido.

Al utilizar las métricas descritas anteriormente, puede mostrar mejor a los ejecutivos cómo el SEO ayuda a que su sitio web, marca, productos y servicios sean más visibles para el mundo.

Y una mejor visibilidad significa más tráfico, conversiones y generación de ingresos.

Configurar los informes para medir el impacto de su contenido también ayuda a identificar cuándo el contenido podría no estar funcionando bien, para que pueda hacer ajustes y volver a optimizar el contenido según sea necesario para generar mejores resultados.

Sin informes efectivos y sin medir el impacto que el equipo de SEO tuvo en nuestro contenido, será más difícil convertirse en una organización de SEO más madura.

La clave para hacer de SEO una estrategia fundamental generalizada dentro de su organización, donde cada departamento reconozca su importancia, es comunicar e informar de manera más efectiva sobre las ganancias de marketing de contenido.

Cuanto más hagas esto, más fácil será en el futuro obtener más presupuesto y recursos dedicados al SEO.

Más recursos:


Imagen destacada: Visual Generation/Shutterstock

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