Toma el control de tu marketing digital priorizando tu presencia en línea

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El marketing orgánico es la forma en que las empresas atraen clientes de forma natural a través de su contenido web y SEO, en lugar de a través de palabras clave, enlaces y campañas publicitarias pagas. De los muchos canales para la generación de demanda, el canal orgánico es, con mucho, el más efectivo a lo largo del tiempo. Los esfuerzos orgánicos continúan impulsando el tráfico web mucho después de su inversión inicial, mientras que el marketing pago se detiene tan pronto como pausa los pagos.

Su sitio web es la base de toda su imagen de marca en línea. Si los clientes no pueden encontrar su sitio web en su búsqueda, está perdiendo ingresos potenciales. Esta es la razón por la cual el marketing orgánico es tan esencial: prioriza la optimización de su plataforma digital para atraer clientes.

Comprender el rendimiento de su contenido de marketing orgánico para desbloquear todo su potencial de generación de demanda es una ciencia que toda empresa debe dominar. Desbloquear su oportunidad orgánica requiere coordinación entre la web, el contenido y los equipos de SEO.

En mi empresa, desarrollamos un método simple para crear un programa de marketing orgánico que puede usar para superar a sus competidores y garantizar que su contenido se muestre cuando sus clientes lo busquen. Tiene solo tres pasos simples: proteger, mejorar, expandir (PIE).

A veces, te presentas bien y quieres proteger que. A veces, te presentas mal, lo cual querrás mejorar. A veces no apareces en absoluto, así que querrás expandir.

PROTEGER

Comprender el estado actual de su marketing orgánico comienza con un proceso de evaluación. ¿Cómo genera su contenido web oportunidades de conversión de ingresos? Establecer una práctica centrada en los datos para evaluar su contenido y sus tasas de conversión crea la base para proteger su marketing digital.

Es esencial proteger el contenido de su sitio que genera un tráfico significativo y, en última instancia, fuertes clientes potenciales. Para proteger adecuadamente el tráfico que tiene, es vital asegurarse de que su sitio web sea técnicamente sólido. Los problemas de salud del sitio no resueltos pueden hacer que sus clasificaciones caigan a pesar de la calidad de su contenido.

Ya sea que su objetivo sea simplemente aumentar el tráfico web o crear una estrategia de contenido de referencia que genere tráfico y clientes potenciales confiables, evaluar qué palabras clave generan tráfico es un paso clave. Una palabra clave es simplemente una pregunta, palabra o frase que un cliente escribe en el navegador web. El contenido es lo que aparece para responder a la pregunta de su cliente después de hacer clic en “buscar”. Hacer referencias cruzadas del rendimiento de su contenido con las palabras clave que hacen que se encuentre su contenido es la forma en que puede comprender qué funciona (y necesita protección) y qué no genera tráfico (y necesita mejorar).

MEJORAR

Como ejercicio rápido, supongamos que evaluó 50 páginas de su sitio web y llegó a la conclusión de que solo tres generan tráfico real. Es tan esencial mejorar las 47 páginas que no funcionan para su beneficio como mantener las tres páginas que sí funcionan. La gran mayoría del tráfico proviene de la primera página de los resultados del motor de búsqueda, por lo que de esas 47 páginas que no reciben tráfico, lo más probable es que no estén en la primera página de los resultados de búsqueda. Cualquier instancia en la que esté clasificado en la página dos o peor es una excelente oportunidad para convertir una página de bajo rendimiento en contenido de primer nivel a través de optimizaciones bien pensadas.

Lleve su estrategia un paso más allá enfocando su investigación de SEO en sus competidores. Esto le permite comprender dónde se están desempeñando bien e identificar oportunidades para que usted mejore. El mundo digital es enorme, por lo que, a pesar de operar en el mismo espacio, sus competidores a menudo generan clientes potenciales en áreas donde usted no es visible.

Comprender a sus competidores y dónde se clasifican más alto es fundamental para comprender qué contenido se está perdiendo o qué contenido no es de la calidad adecuada. Revitalizar su estrategia de contenido para mantenerse competitivo es la clave para el éxito en la clasificación de los motores de búsqueda. Ya sea a través de la optimización del contenido o agregando lenguaje o imágenes valiosos al contenido existente, ambos mejorarán los resultados de clasificación.

EXPANDIR

La visibilidad es un desafío en el espacio digital y, como tal, es esencial expandir su alcance a medida que protege y mejora su marketing orgánico. Hay algunas áreas en las que inevitablemente no podrá expandirse: la empresa local de calzado no va a superar a Nike en una búsqueda amplia en general. Sin embargo, es posible que puedan clasificarse mejor para un determinado tipo de calzado especializado. Observar dónde podría expandir lógicamente las clasificaciones y el tráfico mediante la creación de mejor contenido en torno a un tema en particular permite a los jugadores más pequeños obtener un mejor rendimiento que muchas grandes empresas.

En el marketing orgánico, el uso de una plataforma tecnológica adecuada puede mostrarle dónde no está clasificado y quién es su competencia. A menudo, los competidores no son quienes esperarías. Aquí es donde una plataforma SEO es poderosa. Una plataforma de SEO le permite ver lo que está sucediendo en el mercado en términos de su rendimiento y, en última instancia, le muestra qué tan bien está resonando su contenido entre los consumidores. El uso adecuado de una plataforma también le permite comprender nuevas áreas de contenido que se clasificarían mejor para lo que buscan los clientes.

MANTENGA SU ENFOQUE INTERNO

Todas las herramientas del mundo no pueden ayudarlo si no tiene un equipo en el que pueda confiar para avanzar a través de estos principios. No hay nada de malo en trabajar con agencias y socios. Sin embargo, mantener un centro de excelencia interno para su estrategia orgánica con la tecnología necesaria para que ese equipo prospere es esencial para su presencia en línea.

Los equipos internos conocen su negocio y sus clientes mejor que cualquier tercero. Darles la agilidad para crear contenido y ofrecer optimizaciones en línea que se mantengan competitivas es la mejor manera de encontrar el éxito. Capitalizar el valor del marketing orgánico puede ser desafiante y llevar mucho tiempo, pero recuerde que es una ciencia y vale la pena el esfuerzo para impactar su generación de ingresos a largo plazo. El marketing orgánico también es un deporte de equipo, y los equipos internos deben trabajar de forma transversal para hacer más aprovechando el PIE.


Tom Martin es el CRO de Conductor. Trabaja en colaboración con todo el equipo ejecutivo para impulsar y generar resultados de ingresos.

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