Preguntas y respuestas con Court Horncastle, vicepresidente y jefe de la unidad comercial, respiratoria, US Pharma para GSK

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Court Horncastle habla sobre cómo su carrera lo llevó a trabajar en el tratamiento de la EPOC y el asma.

Los pacientes que sufren de EPOC y asma enfrentan luchas únicas. Court Horncastle, vicepresidente y jefe de la unidad de negocios, respiratoria, farmacéutica de EE. UU. para GSK, habló con Pharm Exec sobre su trabajo en el área.

(Pharm Exec): ¿Cuáles son las luchas que enfrentan las personas con problemas respiratorios con respecto al mercado global actual?

Horncastle: Hay 25 millones de personas en los Estados Unidos que viven con asma y 27 millones de personas que viven con EPOC, la tercera causa principal de muerte en todo el mundo. Esto equivale a innumerables personas en todo el país que no pueden participar en actividades regulares como jugar con sus hijos o nietos, hacer ejercicio o incluso estar al aire libre. A diferencia de algunas afecciones crónicas que se tratan de manera proactiva para disminuir los síntomas, los pacientes con EPOC o asma a menudo subestiman la carga de sus síntomas hasta que experimentan un evento importante, como una exacerbación de la EPOC o un ataque de asma. Como comunidad respiratoria, tenemos la oportunidad de mejorar esto juntos.

En GSK, desarrollamos una cartera de tratamientos para ayudar a garantizar que el paciente correcto reciba el tratamiento correcto en el momento correcto. Hemos sido los primeros en comercializar varios productos innovadores para el asma y la EPOC. La buena noticia para los pacientes es que los tratamientos actuales están diseñados para adaptarse al perfil de la enfermedad de cada paciente y se centran en tratar a un individuo específico en lugar de a una población colectiva.

(Pharm Exec): ¿Cómo impacta su experiencia global en su proceso de toma de decisiones?

Horncastle: Soy afortunado de haber vivido siete años fuera de los Estados Unidos debido a mi tiempo en el Ejército de los EE. UU. y mi trabajo en GSK. También he pasado tiempo en muchos países, incluidos Haití, China, Ucrania, Japón y Arabia Saudita. Me fascinan las nuevas culturas, las ciudades y las diferentes formas de vivir. Descubrí que en todo el mundo todos buscamos buena salud, estabilidad para nuestras familias y felicidad. Creo que todos tenemos más en común, independientemente de las circunstancias, de lo que nos damos cuenta.

Como líder en GSK, a menudo confío en el pensamiento crítico que desarrollé en el ejército y en mis viajes por el mundo. He aprendido que la toma de decisiones está en el corazón del liderazgo. En particular, como líder sénior, se requiere ser muy determinante sobre una sola estrategia, pero no se practica con frecuencia. Esto se debe a que tener un enfoque estratégico singular es inherentemente más riesgoso que seguir varias estrategias moderadamente complementarias.

Además, como resultado de mi experiencia en el ejército y en los negocios globales, me he dado cuenta del valor de mejorar el rendimiento de los equipos diversos formados por personas de diferentes edades, géneros, razas y etnias. Si bien los equipos diversos a veces pueden requerir un mayor esfuerzo para tomar decisiones que un equipo de “clones” debido a la diversidad de perspectivas, ofrecen opciones, recomendaciones y decisiones variadas, lo que beneficia a todos.

(Pharm Exec): ¿Cómo fue la transición de estar en el ejército a trabajar en Pharma?

Horncastle: Fue una transición relativamente simple porque ya me sentía cómodo con grandes organizaciones, estructura y actuando de forma independiente en función de la intención de un líder.

Como oficial de caballería que dirigía exploradores en misiones de reconocimiento, estaba bien capacitado para comprender el alcance de mi función mientras trabajaba dentro de un equipo multifuncional. Con esa experiencia, pude comprender rápidamente la importancia de las interdependencias entre los equipos de acceso al mercado, médico, financiero y regulatorio en GSK de la misma manera que entendí las interdependencias de la inteligencia militar, la artillería, el suministro y la aviación en el Ejército. .

Valoro cualidades como la ambición, la responsabilidad y hacer lo correcto, que se enseñan en el ejército y coinciden con los valores de GSK. Ser un líder fuerte significa tener el coraje de tomar decisiones oportunas, desafiar las inconsistencias y asegurar que todos salgamos adelante juntos.

(Pharm Exec): ¿Qué lo atrajo a la Unidad de Negocios Respiratorios de EE. UU.?

Horncastle: Me dieron la oportunidad de unirme a la Unidad de Negocios Respiratorios de GSK como representante de ventas y la acepté felizmente. Aunque he trabajado en otras áreas de la terapia y las he disfrutado, siempre he considerado el campo respiratorio como mi hogar. Me encanta trabajar en Respiratory, que es un campo particularmente competitivo basado en empresas que compiten en un mercado genérico autorizado y de marca. Lo que es más importante, me llena de energía un negocio que ayuda a millones de personas en los Estados Unidos que sufren de asma y EPOC. Me encanta el concepto de mejorar potencialmente la vida de millones de estadounidenses ayudándolos a respirar mejor.

(Pharm Exec): Ha sido principalmente un líder de ventas, pero ¿cómo hizo la transición al liderazgo de la unidad de negocios?

Horncastle: Mi carrera siguió el camino estándar que muchos de nosotros que ingresamos a la parte comercial de la industria en los años 90 seguimos: roles sucesivos en ventas, acceso al mercado y marketing, todos con niveles crecientes de responsabilidad.

El liderazgo de ventas era mi ajuste natural. Aparte de ser extrovertido y competitivo, lo que más me emociona es liderar un equipo en entrega comercial y desarrollo de personas. Sin embargo, el liderazgo de ventas por sí solo no es lo que me desarrolló para competir por un puesto de jefe de unidad de negocios.

Crecí más cuando me mudé a Londres y desarrollé la estrategia corporativa durante dos años como director senior en la oficina del CEO. Eso fue increíblemente revelador y aleccionador, ya que pasé de ser un líder creíble de segunda línea en acceso al mercado de EE. UU. que se enfocaba en la entrega a corto plazo a redactar documentos para nuestro CEO o la junta para informar la dirección a mediano y largo plazo de GSK. .

De manera similar, cuando dejé Londres y viví y trabajé como líder comercial y jefe de unidad de negocios en GSK Canadá también fue un momento de crecimiento para mí. Mi experiencia en Canadá liderando y entregando dentro de una cultura y un sistema de atención médica diferentes, mi agilidad de aprendizaje probó y me mostró que tenía la capacidad de eventualmente liderar de regreso a casa en los EE. UU., nuestro mercado más grande.

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