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El tráfico web es crítico para construir su práctica

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Cuando los asesores lanzan su propia firma, atraer clientes y tráfico web se convierte en una prioridad. Elevar su perfil a menudo significa impulsar su presencia en línea.




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En un día cualquiera, cientos de personas merodean por Internet en busca de un planificador financiero. Pueden escribir “asesor cerca de mí” o restringir su búsqueda al volverse más específicos.

El desafío para los asesores es aumentar las probabilidades de que un cliente potencial pueda encontrarlos. Esto implica una inmersión profunda en el análisis web y la optimización de motores de búsqueda.

Para los aficionados a la tecnología, es relativamente fácil diseñar su sitio web para mejorar su ranking de búsqueda. Pero para muchos asesores, el proceso implica una curva de aprendizaje pronunciada.

“Ha sido un gran esfuerzo”, dijo Cecil Staton, planificador financiero certificado de Arch Financial Planning en Athens, Georgia. Debido a que busca servir a clientes en todo el país, está especialmente ansioso por fortalecer la presencia en la web de su nueva empresa.

Staton acredita su membresía en XY Planning Network y la Asociación Nacional de Asesores Financieros Personales por ayudarlo a obtener acceso a recursos que traen más tráfico web a su incipiente empresa. Sus directores en línea de asesores de pago y otros servicios hacen que las empresas recién creadas sean más fáciles de encontrar para los consumidores.

“Ambos me han ayudado a aumentar mi ranking local de SEO”, dijo. Otros miembros también han compartido consejos para ayudar a Staton a expandir su visibilidad en la web.

Por ejemplo, un miembro de XYPN le presentó a Staton Wealthtender, una herramienta de búsqueda que ayuda a los consumidores a encontrar asesores. Por una tarifa mensual, Wealthtender eleva el perfil digital de Staton al crear contenido que destaca su práctica, lo que a su vez aumenta su ranking de búsqueda.

Herramientas digitales de tráfico web para asesores de bricolaje

Al lanzar su propia empresa, muchos asesores quieren controlar sus gastos. Contratar una empresa de marketing digital para crear e implementar una estrategia integral de SEO puede resultar costoso.

Cuando Fadi Issa abrió una tienda a principios de 2021, consideró contratar expertos para atraer clientes potenciales a su sitio web. Pero pronto cambió de opinión.

“Mi mayor error, especialmente desde una perspectiva de tiempo, fue tratar de encontrar y contratar personas que pudieran ayudar a mi sitio web a generar tráfico haciendo más trabajo de SEO”, dijo Issa, quien dirige Boardwalk Wealth Management en Ann Arbor, Michigan. “Me di cuenta de que muchas de estas empresas son muy caras y hacen cosas que uno puede aprender muy rápido”.

Dada su falta de experiencia en diseño de sitios web y marketing digital, Issa se apresuró a ponerse al día para generar tráfico web. Investigó cómo generar visibilidad en línea y optimizar su frente digital para impresionar a los visitantes del sitio web.

Pronto identificó tres preguntas para guiar sus esfuerzos: ¿Qué herramientas puedo usar para atraer a más personas a mi sitio web? ¿Qué factores hacen que los motores de búsqueda clasifiquen más alto un sitio web? ¿Cómo puedo rastrear el tráfico web a mi sitio web y la actividad de los usuarios una vez que llegan allí?

Para empezar, aprendió a usar la herramienta Planificador de palabras clave en Google Ads. También se familiarizó con Google Analytics para monitorear el comportamiento de los usuarios en su sitio web.

Pasos simples como escribir blogs y etiquetarlos con palabras clave mejoraron sus resultados. Google Search Console le permitió analizar la actividad de los usuarios más de cerca, comparando la cantidad de impresiones (cuando un visitante ve un anuncio) con la cantidad de clics en ese anuncio.

Elija las palabras clave adecuadas para el tráfico web

Investigar qué palabras clave aumentarían su ranking de SEO, y luego integrar esas palabras clave y frases en su sitio web (e incluirlas en los encabezados de cada página), también funcionó bien para Issa.

Algunas lecciones tomaron más tiempo para aprender, dice Issa. Durante meses, publicaba blogs, pero notaba que Google no los agregaba a su motor de búsqueda.

“A veces, Google no rastrea mi sitio web, lo que significa que mis nuevos blogs no se pueden buscar”, dijo. Eventualmente, descubrió que podía enviar una solicitud gratuita a través de Google Search Console para indexar su contenido para que los usuarios pudieran buscarlo más fácilmente.

Algunos asesores invierten en “búsquedas pagas”: pagan a los motores de búsqueda para que anuncien su sitio web por encima de los demás. Los asesores informan resultados mixtos que pagan para aparecer cerca de la parte superior de la lista. Y algunos aficionados al bricolaje, como Issa, ganan terreno de forma orgánica.

El truco para los asesores es vincular sus sitios web con palabras clave y frases que coincidan con lo que su público objetivo podría escribir en un motor de búsqueda. Una métrica común de SEO es la cantidad de competencia para que un término de búsqueda específico se clasifique cerca de la parte superior.

Staton trabaja con dentistas. Descubrió que si bien hay un volumen limitado de búsquedas de asesores que trabajan con dentistas, también ve una oportunidad para atraer más prospectos dentro de su nicho.

“Debido a que no hay mucha competencia, hay muchas oportunidades para que las palabras clave se clasifiquen”, dijo Staton.

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