Cómo recuperar tu negocio tras el COVID-19 utilizando la publicidad online

0
14

Según los datos de Goldman Sachs 10,000 Small Businesses Voices, las pequeñas empresas están luchando por recuperarse en medio de los obstáculos relacionados con la pandemia. Los datos de una próxima encuesta completada la semana pasada son una señal de advertencia crítica para los legisladores en medio del aumento de casos de COVID-19 de que se necesitan más medidas para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a medida que continúan su camino hacia la recuperación.

Alrededor del 44 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas tienen reservas de efectivo de menos de tres meses, lo que pone en peligro a sus negocios y empleados en caso de que ocurra un cierre o una emergencia relacionada con el COVID-19. En una señal preocupante de una recuperación desigual, el número es mayor para las pequeñas empresas propiedad de negros. Si las pequeñas empresas necesitan acceder al capital, solo el 31 por ciento de ellas informa que obtendría financiamiento y el 20 por ciento es muy optimista sobre su acceso al capital.

Los expertos dicen que es aconsejable planificar sus próximos movimientos con respecto a una optimización inteligente del presupuesto y los gastos. Se requiere equilibrar la búsqueda de nuevos clientes y el presupuesto de ahorro para cubrir las obligaciones crediticias. Una de las estrategias más racionales es la generación de leads mediante la publicidad online.

Hablamos con Roman Ihnatenko, un comercializador digital cuya empresa, Heavy Value, genera clientes potenciales para grandes compañías de seguros y pequeñas empresas locales. Roman consulta a los dueños de negocios sobre cómo transformar su negocio y volver a la normalidad después de tiempos difíciles. Tratamos de obtener información viable y detalles sobre cómo lanzar los primeros anuncios, cuáles son los puntos principales en los que enfocarse y cómo obtener la máxima eficiencia de la publicidad en línea.

¿Qué empresas pueden estar interesadas en la publicidad online?

R: Literalmente, todas las empresas pueden implementar nuevas herramientas de marketing para volver a la normalidad y aumentar las ventas. Por ejemplo, un empresario individual que solía administrar un negocio de HVAC pero perdió a sus clientes puede comenzar a publicar anuncios en Facebook o TikTok. Un centro de llamadas subcontratado puede administrar las reservas de trabajo para los dueños de negocios. Al mismo tiempo, el dueño del negocio puede concentrarse en su trabajo. No importa si usted es un agente hipotecario independiente, un agente de seguros, un agricultor o un techador: un anunciante en línea será útil para su negocio. Pero es importante publicar anuncios de manera inteligente.

Existen varias plataformas publicitarias en el mercado, entonces, ¿cuáles son las más eficientes para las pequeñas empresas?

R: Varias estrategias pueden funcionar para tal o cual nicho de negocio. Las empresas que se acostumbran a trabajar con clientes potenciales y ventas telefónicas deben centrarse en los anuncios de clientes potenciales de Facebook. Es una gran herramienta que ayuda a generar clientes potenciales con múltiples opciones de orientación: ubicación, sexo, edad e intereses. Recomendaría conectarse en línea y centrarse en los anuncios de TikTok para empresas que solían operar tiendas fuera de línea. La plataforma de anuncios puede proporcionar acceso directo a personas influyentes que saben cómo producir videos virales que pueden generar resultados rentables. Entonces, incluso si solía vender salsas de su granja en el mercado dominical local, considere vender en línea en todo el país.

Sin duda, la publicidad online es un poderoso instrumento de marketing, pero ¿cómo no quemar dinero y rentabilizar las campañas publicitarias?

R: La publicidad en línea es una herramienta y actividad compleja enfocada en definir su audiencia, realizar ventas y reorientar a sus clientes para repetir las ventas. Nuestro principal objetivo será aumentar el valor del tiempo de los clientes y disminuir el costo de marketing. Pero, primero, repasemos varios nichos de negocio:

Agente de seguros/hipoteca/bienes raíces/HVAC/limpiador de alfombras. La mejor manera será generar clientes potenciales a partir de anuncios de Facebook o Google. Debe definir quién es su cliente y dirigirse a las personas en función de eso. Puede utilizar opciones de orientación como ubicación, edad, sexo e intereses (propietarios, recién casados, etc.). Te ayudará a encontrar la audiencia más interesante para tu producto/servicio. Facebook Lead Ads puede ayudar a recopilar nombres, números de teléfono móvil y correos electrónicos. Puede enviar automáticamente por correo electrónico sus precios especiales y ofrecer fechas gratuitas para la reserva/revisión de la casa/limpieza de alfombras. Puede usar correos electrónicos automatizados para enviar una notificación mensual para ofrecer limpieza de alfombras o enviar una notificación una vez al año para renovar el seguro de automóvil de los clientes.

comercio electrónico La mejor manera es comenzar con los anuncios de TikTok. Es crucial producir contenido visual de alta calidad. A continuación, puede ejecutar anuncios de video y crear una audiencia similar de aquellos interesados ​​en su producto. Y entonces estará listo para las campañas de conversión. Este método ahorrará su presupuesto. Más tarde, puede reorientar sus anuncios a aquellos que ya han realizado una compra. Por lo tanto, si está vendiendo algunos productos agrícolas con entrega a domicilio, paquetes de comida, etc., existe la posibilidad de que sus clientes quieran volver a comprarlos. En general, es cierto que hacer una venta recurrente es más barato que encontrar un nuevo cliente.

Vayamos a lo básico: ¿cómo puede una empresa pasar de estar fuera de línea a una tienda de comercio electrónico y publicidad en línea?

R: Mi recomendación es crear tu tienda en la plataforma Shopify. Le permite hacerlo de la A a la Z en un día. Entonces puedes conectar todas las plataformas de publicidad. Hay instrucciones detalladas sobre cómo hacerlo. Es importante seguir paso a paso; eventualmente, sus esfuerzos generarán ingresos decentes.

CERCA DE 10,000 VOCES DE PEQUEÑAS EMPRESAS

Goldman Sachs 10,000 Small Businesses Voices es una iniciativa para que los participantes del programa se organicen y aboguen por las políticas que les importan. Se basa en Goldman Sachs 10,000 Small Businesses, que en el pasado ha brindado acceso a educación, capital de la década y servicios de apoyo a más de 10,000 propietarios de pequeñas empresas en los 50 estados, Puerto Rico y Washington DC.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here