Cómo hacer marketing digital para bienes raíces

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Por Christopher B. Jones, emprendedor e inversor en serie. Kris es el fundador de LSEO.com, finalista de la Agencia SEO del año 2020.

Como en todas las industrias, el marketing digital se ha vuelto cada vez más importante en el sector inmobiliario. Estar en el sector inmobiliario requiere que seas extremadamente competitivo si quieres tener éxito, por lo que siempre debes estar a la vanguardia de las últimas tendencias.

No hay duda de que el marketing digital puede ser difícil y requiere mucho tiempo y esfuerzo para ser efectivo, pero es algo sin lo que no se puede llegar muy lejos. Cada vez más personas en el negocio de bienes raíces están aprovechando las formas en que pueden usar el marketing digital para su beneficio, y no quiere quedarse atrás.

Aquí está el trabajo de marketing digital que debes hacer para salir adelante en el negocio inmobiliario.

Haga de su sitio web una prioridad

Si aún no tiene un sitio web, este debería ser el primer paso para poner en orden sus esfuerzos de marketing digital. Cada empresa o profesional que se representa a sí mismo necesita tener un sitio web para guiarse. Tener un sitio web limpio y profesional es crucial para aquellos en bienes raíces. La mayoría de la gente espera ver esto, y puede generar alarmas si no se lo proporciona. La gente quiere saber si una empresa o profesional es confiable, especialmente si están trabajando con ellos en algo tan importante como comprar una casa, y un sitio web bien diseñado puede ayudar con esto.

También debe tener en cuenta que no es suficiente simplemente tener un sitio web. Su sitio web no solo debe ser fácil de usar e informativo, sino que también debe asegurarse de que los clientes potenciales puedan encontrarlo. Si no está invirtiendo en la optimización de SEO para su sitio web, probablemente no obtendrá una clasificación muy alta, por lo que podría pasarse por alto por completo.

Crear cuentas de redes sociales

Al igual que un sitio web, las cuentas de redes sociales son algo de lo que no puedes prescindir por más tiempo. Las redes sociales pueden ser increíblemente efectivas para los agentes inmobiliarios cuando se utilizan correctamente. Debe intentar cubrir todas las plataformas populares, incluidas Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. Incluso un canal de YouTube puede ayudarlo a atraer clientes potenciales.

Publicar en las redes sociales y mantener sus cuentas es importante, pero también puede aprovechar los anuncios en las redes sociales para ayudar a atraer clientes potenciales. Invertir en anuncios de redes sociales lo coloca frente a una audiencia más amplia de clientes potenciales que pueden beneficiarse de sus servicios. Estos son clientes potenciales a los que puede dirigirse y que de otra manera no lo habrían visto.

Empezar a desarrollar contenido

Cualquier buena estrategia de marketing digital requiere la creación de contenido, por lo que esta es una inversión que deberá hacer. Comprar una casa es una gran decisión, y ya sea que sus clientes sean compradores por primera vez o hayan pasado por el proceso antes, usted sabe que vendrán con muchas preguntas e inquietudes. Puede mostrar a los clientes potenciales desde el principio que puede brindarles toda la información y el apoyo que necesitan cuando buscan una casa a través de su contenido.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, es probable que ya sepa qué preguntas tendrán sus clientes y la ayuda que estarán buscando, lo que le facilitará la creación de temas de contenido. Para aquellos que no están muy seguros de qué dirección tomar, pueden investigar rápidamente para encontrar temas relevantes. Las publicaciones de blog brindan mucho valor a los clientes potenciales y ayudan a atraer más tráfico a su sitio web. El marketing de contenido para bienes raíces también debe incluir otras formas de contenido, incluidas imágenes como fotos y videos.

Ofrece Visitas Virtuales

Durante el año pasado, todos tuvimos que aprender cuán importantes pueden ser los eventos virtuales, ya que no había otra opción. Si bien estamos volviendo lentamente a los eventos en persona, es probable que las reuniones virtuales sigan desempeñando un papel importante en todas nuestras vidas. Esto hace que los recorridos virtuales sean un gran activo para los agentes inmobiliarios.

Los recorridos virtuales facilitan que los clientes vean una casa sin hacer el viaje para ir allí. Tal vez tenga clientes potenciales de fuera de la ciudad o alguien con una agenda agitada. Esto también puede ser de gran ayuda para usted y puede liberar algo de su tiempo. En lugar de ofrecer varios recorridos de una casa a diferentes compradores, puede utilizar el mismo recorrido virtual para todos. Ahora, tendrás más tiempo para dedicarlo a las tareas que requieren más tu atención.

Proporcione pruebas de su éxito

Puede decirles mucho a los clientes potenciales sobre el trabajo que puede hacer para ayudarlos a encontrar la casa de sus sueños. Sin embargo, esto solo significa mucho viniendo de ti. Si realmente desea que confíen en usted, deberá mostrar pruebas de los clientes a los que ya ha ayudado. La prueba social es una de las tácticas de marketing más efectivas que existen y es algo que debe incluir en su estrategia de marketing digital.

La gente quiere ver que sus servicios realmente han ayudado a personas como ellos. Anime a sus clientes anteriores a dejar reseñas que pueda mostrar en su sitio web o en foros locales y en su perfil de Google My Business. Además de las reseñas de sus clientes anteriores, también debe proporcionar detalles sobre cualquier premio que haya recibido, si los tiene. Desea que los clientes sepan lo que ha logrado en su carrera y que es muy respetado en la industria.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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