Tamano del texto
Un analista dice que Apple no ha explotado eficazmente su oportunidad publicitaria. Él ve a la compañía ganando $ 20 mil millones al año en publicidad para 2025.
Hora de soñar
Manzana
ha decidido colarse en la fiesta publicitaria.
Como un par de sitios de noticias de Apple (ticker: AAPL) recogieron la semana pasada, la compañía publicó recientemente una lista de trabajos para un “Gerente sénior de productos, Plataforma del lado de la demanda”. La tecnología publicitaria es compleja, así que aquí hay una traducción: una “plataforma del lado de la demanda” permite a los compradores de anuncios comprar inventario en múltiples intercambios de anuncios desde una única interfaz, utilizando ofertas automáticas, que también se conoce como programática. La pequeña porción de cada plataforma cuesta un dólar. Hay un montón de estos DSP.
Metaplataformas
(META) tiene Meta Ads Manager;
Alfabeto
(GOOGL) tiene Google Ad Manager;
amazon.com
(AMZN) ofrece Amazon DSP. Y también hay independientes.
Apple dijo que la nueva contratación “impulsará el diseño de la plataforma del lado de la demanda más sofisticada y más avanzada en privacidad posible… innovando en algunos de los planes más confidenciales y estratégicos de Apple para diseñar productos que brinden crecimiento empresarial y experiencias que superen las expectativas de los clientes”. La publicación de trabajo dice que el proyecto apuntará a los anuncios colocados en varios servicios de Apple; Lo que no está claro es si Apple eventualmente intentará apuntar al mundo más amplio de la publicidad a través de aplicaciones y sitios web.
Apple se negó a comentar sobre la publicación u otros elementos de su estrategia publicitaria.
Todo esto parece un poco nervioso. La decisión de Apple de adoptar una política llamada App Tracking Transparency ha hecho que sea mucho más difícil para Facebook de Meta y YouTube de Alphabet orientar y atribuir campañas publicitarias. Apple ha tomado la posición de que la privacidad del consumidor es lo primero, y ahora requiere que los usuarios de iPhone opten por participar cuando las aplicaciones soliciten rastrear cómo las personas viajan por la web. La mayoría de la gente dice que no.
El cambio de política ha causado un gran dolor a empresas como Meta, YouTube y
Siesta
(SIESTA). A principios de este año, Meta dijo que el cambio de política de Apple reduciría sus ingresos por publicidad este año en unos 10.000 millones de dólares. Meta ha argumentado que el enfoque de Apple es malo para las pequeñas empresas, pero ese mensaje ha sido superado por el persuasivo apoyo a la privacidad de Apple.
El hecho de que Apple ahora hable sobre la creación de un negocio de publicidad propio seguramente agitará algunas plumas en Meta y otras empresas de publicidad.
Pero, para ser claros, no es que Apple haya evitado la publicidad. De hecho, la cuenta de resultados de la empresa incluye una contribución de anuncios, aunque está oculta en la línea de Servicios del informe. En su última presentación trimestral ante la Comisión de Bolsa y Valores, Apple dijo que los mayores contribuyentes a su crecimiento del 12% en los ingresos por servicios en el período fueron mayores ventas de publicidad, servicios en la nube y AppleCare.
El analista de Evercore ISI, Amit Daryanani, quien escribió sobre la nueva lista de trabajos de Apple en un informe de investigación la semana pasada, señala que el fabricante de iPhone a fines de julio agregó dos nuevas formas para que los desarrolladores anuncien sus productos en la App Store. Uno permitirá la colocación de anuncios en la pestaña Hoy, básicamente la página de inicio del sitio. Y el otro permitirá que aparezcan anuncios que promocionan “aplicaciones que también te pueden gustar” en las páginas de productos de aplicaciones individuales.
Recientemente escribí sobre la necesidad de Apple de encontrar grandes mercados nuevos para impulsar el crecimiento. La publicidad podría ser parte de la respuesta.
Daryanani cree que los ingresos publicitarios de Apple solo en la App Store podrían alcanzar los 7.100 millones de dólares para 2025. “La publicidad es una gran oportunidad de crecimiento para Apple, y su enorme base instalada les brinda una ventaja competitiva que no han explotado de manera efectiva en el pasado”. escribe
Daryanani estima que el negocio publicitario de Apple generará $4 mil millones en ingresos este año, o solo el 0,2% del mercado de publicidad en línea de $600 mil millones. Piensa que Apple puede alcanzar el 2,25 % del mercado de anuncios digitales para 2025 y recaudar 20.000 millones de dólares al año en ingresos publicitarios.
La analista de Needham, Laura Martin, también es optimista sobre el potencial de la publicidad de Apple. En una nota la semana pasada, señaló el crecimiento significativo en el negocio publicitario de Amazon, que consiste en su totalidad en anuncios dentro de su plataforma central de comercio electrónico. Martin espera que el negocio publicitario de Amazon alcance los 37.000 millones de dólares este año, frente a los 4.000 millones de dólares de hace apenas cinco años. Y señala que los ingresos por publicidad generalmente vienen con márgenes brutos del 70% al 80%, por lo que las ganancias de Apple por publicidad seguramente crecerían más rápido que los ingresos. Martin cree que Apple apuntaría específicamente al mercado de anuncios móviles, que eMarketer estima en $ 452 mil millones para 2022, creciendo a casi $ 680 mil millones en 2026.
El desafío para Apple será equilibrar su acceso a los datos en iPhones con su enfoque público en la privacidad. Martin cree que Apple puede construir una plataforma publicitaria que evite de manera efectiva que la información personal se filtre a terceros. Pero hasta que se presente un plan real, las dudas permanecerán.
A pesar de las preocupaciones sobre la desaceleración de la economía y las consecuencias para los presupuestos de marketing, ha habido un resurgimiento en el interés por la publicidad.
netflix
(NFLX), que una vez juró que nunca tendría anuncios en su plataforma, prometió ofrecer un nivel de suscripción con publicidad a principios de 2023.
Y algunos puntos de datos recientes muestran que todavía hay mucha demanda de publicidad que pueda atraer clientes.
Gañido
(YELP) las acciones se dispararon el viernes, luego de informar un aumento sorpresivo en la demanda de anuncios del mercado local, en particular para proveedores de servicios de contratación y reparación de viviendas.
En cualquier caso, a Apple no le preocupan las perspectivas publicitarias de este año; Es pensar en la oportunidad dentro de cinco, 10 y 20 años. No tengo idea de cómo será el mundo en 2042, pero puedo decirles esto: todavía habrá muchos anuncios.
Escribir a Eric J. Savitz en eric.savitz@barrons.com
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