5 maneras de golpear por encima de su peso

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Una de las ventajas fundamentales del marketing en Internet, y específicamente del SEO, es que puede empoderar a las empresas de todos los tamaños para competir de manera más efectiva, reduciendo el impacto de las diferencias presupuestarias.

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) o las empresas deben tratar de ganar terreno a los competidores más grandes en el mismo espacio digital y maximizar las oportunidades de ser una entidad más pequeña en línea.

En esta publicación, eche un vistazo práctico al SEO para pequeñas empresas y 5 formas en que una PYME puede superar su peso.

1. Conviértase en la voz experta en su nicho

Como pyme, tiene la oportunidad ideal de posicionar su experiencia al frente de su negocio a través de usted mismo y de otro personal clave.

Dentro de la comunidad en línea, usted puede proporcionar una cara creíble, confiable y del mundo real a un enfoque en línea percibido a menudo más frío de muchas marcas más grandes.

Con frecuencia, se considera que las entidades más pequeñas ya están más cerca de su audiencia, por lo que cuando las PYMES pueden pivotar, identificar, nutrir y compartir sus formas fuera de línea de operar en línea, las recompensas pueden ser enormes.

Hay algunas ventajas que una PYME tiene sobre una empresa más grande, tales como:

  • Menos trámites burocráticos y barreras internas para obtener acceso a la conversación cuanto antes.
  • Establecido formas de trabajo orientadas a las personas a menudo se requieren para que las marcas más pequeñas funcionen.
  • Experiencia genuina fuera de línea dentro de la comunidad se puede adaptar para obtener ganancias en línea.
  • Opinión real y oportunidades para compartir comentario abierto.
  • Agilidad para adaptar enfoques y asumir mayores riesgos con Prueba y error respaldada por datos.

Es increíblemente desafiante para las entidades más grandes tener una voz auténtica dentro de la comunidad en línea, y esto proporciona una fantástica ruta de acceso al mercado para las PYMES.

2. Haz bien lo básico

Aprecio que ‘básicos’ puede tener numerosas connotaciones. Sin embargo, para el SEO de pequeñas empresas, siempre mantenga el enfoque en los fundamentos para el éxito.

Su tiempo, recursos y presupuesto pueden imponer limitaciones a la experimentación, así que asegúrese de poner énfasis en los factores conocidos que afectan el SEO y el éxito de los visitantes de su sitio web.

No se pierda en métricas de vanidad o medidas de éxito que le impiden invertir esas ganancias en más SEO y marketing digital.

Hay muchos conceptos básicos para priorizar, y diferirán según su punto de partida para SEO, pero manténgalo simple y considere:

  • Acceso a contenido clave: ¿Con qué facilidad pueden las personas encontrar, digerir y convertir sus pilares de contenido?
  • Experiencia de usuario: ¿Qué tan rápido carga su contenido y hay distracciones innecesarias que impiden que el usuario avance?
  • Barreras técnicas: ¿Facilita que los motores de búsqueda comprendan, indexen y clasifiquen su contenido?
  • Comprensión de página: ¿Cómo puede reforzar el tema del contenido y fortalecer las señales que envía a los motores de búsqueda en función de los encabezados, las URL, los enlaces internos y otras señales en la página?
  • jerarquía de contenido: Cuando observa la navegación de su sitio web y los elementos de acceso al contenido (subnavegación, pie de página, etc.), ¿cuán intuitiva y fácilmente alguien puede acceder a sus páginas más importantes?
  • Tipos de contenido mixto: ¿Facilita la clasificación de su contenido para todo tipo de resultados de búsqueda relevantes (imágenes, videos y otros)?
  • Cobertura completa de contenido: ¿Puede alguien tener una comprensión profunda y completa de un tema sin salir de su página? ¿Hay mejores ejemplos de contenido disponible que lógicamente deberían funcionar mejor que el tuyo?
  • La ventaja local: ¿Puede aprovechar su ubicación para mejorar su reclamo de éxito de SEO más que otras marcas nacionales, regionales o globales?

3. Creación de autoridad con creación de contenido creíble

Las empresas más pequeñas tienden a tener un conocimiento profundo de su audiencia. Cuando esto se combina con SEO y una mentalidad basada en evidencia para la creación de contenido, puede generar beneficios de marketing sustanciales.

La creación de contenido digital de alto rendimiento no tiene que depender completamente de la empresa, o solo está disponible a través de la subcontratación a una agencia.

A menudo hay combinaciones de ambos para explorar para proporcionar la máxima captura del momento sin sobrecargar los recursos o el presupuesto, pero aprovechando al máximo ambos.

Una vez que se haya comprometido con un plan de contenido, querrá centrarse en el valor para su audiencia versus el valor comercial para su negocio, y ajustar el curso a medida que avanza, para lograr el equilibrio correcto.

Por lo general, el contenido fidedigno creíble tendrá:

  • inherente y mérito tangible a la audiencia
  • Propósito independiente y mayor utilidad por encima de los ejemplos de la competencia.
  • Opinión, datos y visión única coincidiendo estrechamente con su experiencia y nicho.
  • PR y valor mediático; especialmente para las publicaciones locales.
  • Fuerte autoría de confianza dentro de la idea y creación del contenido.
  • Capas de impacto para varios tipos de personas.
  • Reutilización de contenido mixto para apuntar a varias preferencias de usuario.
  • Fácil de acceder, digerir y mensajes bien promocionados.

Para empezar, sugiero que sus primeros elementos de contenido clave se creen en función de las áreas por las que es más conocido dentro de su nicho de negocio.

Considere los factores que más requieren el servicio o la oferta de su empresa, y por qué la gente acudirá a usted frente a la competencia.

A partir de aquí, puede hacer uso de esta diferenciación significativa e impartir muchas de sus lecciones y consejos en un activo de contenido verdaderamente valioso que puede trabajar duro repetidamente para sus enlaces y ejercicios de creación de autoridad.

Un gran contenido requiere experiencia, energía y un esfuerzo continuo para generar el potencial óptimo a partir de él.

Consulte esta publicación relacionada que puede ayudar a que su contenido trabaje más para usted.

4. Aproveche la optimización local

Para superar su peso en SEO, necesita obtener cada onza de valor desde el momento en que invierte en línea.

La optimización local para las PYMES siempre ofrecerá la oportunidad de aumentar el retorno de la inversión.

La razón detrás de esto es que usted tiene un derecho legítimo a su comunidad local y, en muchos casos, un derecho más genuino a esta visibilidad que otros sitios de la competencia, independientemente de la escala.

Es probable que no encuentre una publicación de SEO para PYMES que no tenga en cuenta el SEO local, y eso es porque funciona.

Hay actividades básicas que puede realizar para progresar en el SEO local para pequeñas empresas. Éstos incluyen:

  • Reclamación, mantenimiento y compartir actualizaciones en su perfil comercial de Google (anteriormente Google Mi Negocio).
  • Creando ubicación destinos de aterrizaje en su sitio web, rico en contenido local.
  • Siembra en sus servicios (cuando corresponda) actualizaciones locales e información asociada.
  • Estar activo con medios y publicaciones locales.
  • Correr programas de marketing basados ​​en la ubicación y esquemas de incentivos.
  • Generar reseñas locales, testimonios y estudios de casos.
  • Estar presente activamente en sitios web comunitariosforos, además de fuentes de preguntas y respuestas.
  • Compartiendo su experiencia y opinión en las principales redes sociales canales
  • Usando Esquema de negocio local Donde es importante.

Aquí hay una lista de verificación de SEO local completa que lo ayudará a variar y priorizar las acciones en esta área.

5. Conviértete en el solucionador de problemas

Una cosa que está siempre presente en todas las industrias es la necesidad de que las personas obtengan respuestas a sus preguntas, además de que se aborden sus puntos débiles.

Dar prioridad a la resolución de problemas es una táctica común que ayuda a poner el negocio frente a su audiencia en línea en los períodos en que más se necesitan.

Como ejercicio mensual (idealmente semanal), profundice en los datos de Google Search Console y encuentre todos los términos que incluyen; quién, qué, por qué, dónde, cuándo, cómo.

Luego, considere las consultas relacionadas con los puntos débiles, tales como frases como; asunto, problema y más.

A continuación, puede agregar a esta ubicación disparadores, costo/precio y otras áreas, como términos de tipo de evaluación y comparación.

Es probable que descubra muchos términos nuevos y áreas temáticas que su audiencia busca consejos y oportunidades para posicionarse a usted y a su PYME a la vanguardia de las respuestas.

Este tipo de soporte basado en valor y creación de contenido consciente de la audiencia puede proporcionar capas de valor e impacto comercial en línea.

Gran parte del contenido enriquecido que cree con este enfoque tendrá capas de potencial.

Por ejemplo:

  • Puedes crear un centro Comunitario para albergar contenido de preguntas frecuentes.
  • Desde este centro, puede crear destinos o contenido que tiene un atractivo más amplio a su audiencia y entrega tráfico y conversiones a su sitio.
  • Puedes promocionar y compartir este contenido socialmente y en sitios externos en fragmentos, para ayudar a resolver preguntas repetidas de la audiencia y generar nuevos enlaces a su contenido.
  • El contenido puede ser repurposed en otros tipos de contenido Como contenido de video e imagen, clasificación de chispas y ganancias de SEO en nuevas verticales de búsqueda.
  • A medida que crezca la visibilidad, atraer muchas consultas nuevas y sin respuesta que alimentan el ciclo anterior.
  • Siempre puede agregar a las consultas por análisis de la brecha de contenido de la competencia en su visibilidad de preguntas y respuestas, y mediante el uso de herramientas gratuitas como Answerthepublic.

Resumen

Las empresas más pequeñas tienen una gran oportunidad de superar su peso percibido en línea.

Al centrarse en las 5 áreas clave discutidas en esta publicación y seguir con las tácticas sugeridas que las respaldan, podrá aumentar el éxito de SEO de su pequeña o mediana empresa de una manera significativa y basada en el valor.

Más recursos:


Imagen destacada: MaDedee/Shutterstock

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