10 secretos para construir una agencia de marketing digital exitosa

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En estos días, una empresa que está tratando de triunfar en el mercado inundado de hoy simplemente no puede permitirse el lujo de existir sin estrategias efectivas de marketing digital. Aquí es donde comenzar una agencia de marketing digital real puede resultar ser el movimiento correcto.

Todos recurrirán a sus servicios para ayudarlos con la clasificación, el alcance y la visibilidad, ¿verdad?

Bueno, eso es solo si te comprometes a construir una agencia de marketing digital exitosa.

Ahora, no tiene que comenzar ofreciendo cada uno de los servicios dentro del marketing digital, pero un paquete completo lo colocaría en la dirección correcta. Aquí hay algunas prácticas que podrían afectar considerablemente su éxito.

1. Sigue acercándote a los prospectos

No importa dónde se encuentre con su agencia de marketing digital; lo que le ayudará a crecer es la prospección continua. En este negocio, no existe tal cosa como “suficientes perspectivas”. Cuantos más prospectos apuntes, más ofertas obtendrás. Y cuantas más ofertas reciba, más dinero y éxito obtendrá.

Sin embargo, tenga en cuenta que nunca querrá parecer desesperado cuando llegue a su mercado objetivo. Está perfectamente bien perder un prospecto o decidir que no quiere trabajar con él. A veces, simplemente tiene que ser selectivo por el bien de su bienestar y el futuro de su negocio. Dicho esto, si cierta perspectiva no parece ser una buena pareja, no es el fin del mundo.

Existen muchas estrategias de prospección diferentes que puede utilizar para impulsar su agencia de marketing digital. Es importante probar tantas como pueda hasta que encuentre una estrategia que funcione mejor para usted y su empresa.

2. Atraiga a los prospectos con una gran oferta

A medida que se dirige a sus prospectos y hace que algunos de ellos se comuniquen con usted, es importante atraerlos con una oferta que no querrán rechazar. Recuerde que estos prospectos tienen muchos especialistas en marketing apuntando a ellos. El hecho de que haya logrado establecer un contacto no garantiza un trato cerrado.

Lo que pasa con el marketing digital es que la mayoría de los vendedores y agencias hoy en día piden un pago por adelantado para hacer el trabajo. En realidad, esto es bastante lógico, considerando que los proyectos de marketing digital requieren tiempo y esfuerzo para mostrar resultados reales. Aún así, esto no garantiza a los dueños de negocios que obtendrán el trabajo por el que están pagando.

Es posible que pueda encontrar su oferta irresistible allí mismo; por ejemplo, un período de prueba gratuito o con descuento para SEO o anuncios pagados puede ser una buena manera de mostrar las capacidades de su agencia. Generar clientes potenciales de forma gratuita durante un período más corto puede ser otro tipo de oferta que también es difícil de aprobar.

Esto les mostrará a los dueños de negocios que diriges una agencia seria, profesional y segura. Cuando cumpla con estas ofertas iniciales, será mucho más probable que procedan a contratarlo para proyectos a largo plazo.

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3. Concéntrese en la entrega en lugar de prometer demasiado

Todos queremos vendernos a nuestros prospectos, pero hacerlo prometiendo demasiado puede llevarlo al fracaso. Al explicar la estrategia a su cliente, es mejor minimizar sus expectativas.

Por ejemplo, es posible que pueda lograr el rango de SEO deseado para su sitio web en 3 meses, pero explíquele que puede llevar hasta 6 meses llegar a ese punto. Y cuando deje la marca después de 3 meses (o en cualquier lugar menos de 6), su cliente quedará impresionado con la entrega y felizmente permanecerá a bordo con su agencia de marketing digital.

4. Comience por dominar completamente un nicho

Como agencia de marketing digital, su objetivo es planificar y ejecutar campañas de marketing para los clientes sin preocuparse demasiado por su nicho. Obtendrá información sobre estos nichos a medida que avanza.

Pero para una agencia de marketing digital de inicio, sería muy beneficioso tener al menos un nicho específico completamente dominado.

Cuando habla la jerga del nicho y muestra su interés en él, los clientes de ese nicho estarán más inclinados a elegir su agencia. También le ayuda a entrar en los detalles esenciales de las luchas específicas de ese cliente en el mercado, ofreciendo así mejores soluciones.

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5. Subcontrata la parte de los gruñidos

No tienes que hacer todo el trabajo por tu cuenta. Incluso si tiene empleados regulares, no tienen que perder su tiempo y esfuerzo en tareas improductivas y de baja categoría.

La belleza del marketing digital es que todo se hace en línea. Por lo tanto, también puede encontrar asistencia en línea para algunos trabajos pesados. Trabajar con trabajadores independientes o asistentes virtuales en asuntos como estos le ahorrará mucho tiempo y dinero para que pueda concentrarse en asuntos más urgentes. También es posible utilizar otras empresas para sus API de marketing digital u otras soluciones relevantes para facilitar y agilizar su trabajo.

6. Presta atención a lo que te dice el cliente

La mayoría de los dueños de negocios de hoy en día entienden que necesitan marketing digital, pero probablemente no entiendan nada al respecto. Lo más probable es que sepan lo que necesitan para lograr sus propios objetivos.

Por lo tanto, si un cliente le dice que quiere obtener más clientes para poder contratar a más personas y tener más tiempo libre para sí mismo, no intente convencerlo con charlas sobre SEO, Google y anuncios en las redes sociales. Es más probable que te respondan positivamente si muestras comprensión de su situación y les explicas con sus propias palabras que puedes lograr su objetivo.

7. Ofrece diferentes habilidades de marketing

Como se mencionó, varios aspectos y habilidades diferentes entran en el amplio término que es el marketing digital. No es necesario comenzar su agencia de marketing digital ofreciendo todas las habilidades, pero algunas son más efectivas que otras cuando se trata de hacer un nombre de su agencia y hacerla crecer a partir de ahí.

Para empezar, asegúrese de que su agencia de marketing digital ofrezca SEO, generación de prospectos, AdWords y anuncios en redes sociales.

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8. Mantener relaciones a largo plazo con los clientes

Un cliente puede cambiar de opinión en cualquier momento y decirle que simplemente ya no quiere que publique anuncios para él o que no necesita sus servicios de SEO. En estos casos, sinceramente, no hay mucho que puedas hacer, a menos que prepares una estrategia para mantener al cliente a largo plazo por adelantado.

A medida que genera clientes potenciales y clasifica los sitios web que posee para impulsar el SEO del cliente, siempre puede mantener esos clientes potenciales y sitios web una vez que decidan cortarlo. Después de todo, son de su propiedad. También puede crear vínculos de retroceso de alta calidad que los sitios web con los que está trabajando simplemente no pueden permitirse perder.

9. Pagos electrónicos hasta el final

¿Qué haces dirigiendo una agencia de marketing digital y pidiendo cheques escritos a tus clientes?

Piénselo: si tienen que escribir un cheque todos los meses por sus servicios, estarán más inclinados a considerar cuánto vale todo. Esta es una acción consciente y un proceso de pensamiento de su parte, sin mencionar que un pago mensual mediante cheque puede parecerles bastante costoso en algún momento.

Por otro lado, los pagos electrónicos, y más específicamente, los pagos electrónicos semanales, son mucho más beneficiosos para su agencia de marketing digital. Son sencillos, especialmente cuando tienes la opción de pago automático.

Tomar una pequeña parte con el pago automático electrónico cada semana no parecerá tan excesivo o derrochador en comparación con escribir un cheque grande cada mes.

10. Piensa siempre a largo plazo

Habrá casos en los que sus clientes se retrasen en sus pagos o tal vez ofrezcan un trato que podría ser menos de lo que normalmente buscaría. Por supuesto, no deberías acostumbrarte a ir por debajo de tu valor, pero si el cliente en cuestión es alguien con quien ya tienes una buena experiencia, te hará bien a largo plazo encontrarlo a mitad de camino de vez en cuando.

Encontrarán que es aún más agradable trabajar con usted y le enviarán las referencias que tanto necesita, lo que hará que la situación actual valga la pena al final.

El mundo de los negocios y el marketing digital no es todo blanco y negro. Encuentre su pequeña área gris donde pueda establecerse como una autoridad.

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